快乐购芒果生活2016原产地直播收官 “一县一品”

  12月26日,距离新年元旦只有最后的5天时间,快乐购芒果生活在湖南芷江打响“中国原产,一县一品”收官战,以“湖南冰糖橙,中国原产大直播走进芷江”为2016年原产大直播画上了圆满的句点。

  怀化是冰糖橙的发源地,也是冰糖橙的主产区。其中,芷江柑橘栽培就有2000多年的历史,全县柑橘种植面积20多万亩,冰糖橙种植面积达10万多亩。湖南芷江侗族自治县人民政府希望通过快乐购芒果生活这样的优质媒体电商平台,打通销售壁垒,将芷江优质的冰糖橙推向全国,引领“互联网+”的趋势,此举必将带动当地果农致富。

  同时,芷江县人民政府与快乐购芒果生活达成战略合作,以冰糖橙为突破口,通过整合县域产品资源,上游对接原产地,下游对接销售终端渠道,线上线下双向结合,建立湖南冰糖橙的统一品牌、统一标准,探索湖南冰糖橙销售的新路径、新模式,并逐步推广到湖南其他大宗农产品。

  据悉,早在2月初,怀化麻阳冰糖橙滞销,芒果生活就联合随手公益、湖南经视,连续三天进行了电视+手机直播+地面公益活动,将21万斤冰糖橙销售一空;这一次芷江冰糖橙大直播的收官之作对芒果生活而言更具承前启后的深刻意义,是终点,也是起点。

  2016年,是芒果生活的创业元年,“中国原产,一县一品”贯穿芒果生活飞速成长与发展的始终。上半年是芒果生活的探索摸索阶段,下半年则驾轻就熟,“中国原产,一县一品”开始全面发力。

  从2月16日开始,怀化麻阳冰糖橙滞销, 21万斤冰糖橙销售一空;到6月25日的瑶山雪梨原产地直播,开启电商扶贫电视手机双屏直播1.0时代,快乐购全通路3天销售雪梨200,000斤;从8月与湖南日报旗下新湖南APP达成战略合作,探索传统媒体和新媒体在电商精准扶贫领域内的新玩法,到9月联合全国52家省级主流媒体和县域+互联网行动联盟,发起成立全国媒体电商联盟,为上行全国布局落子;从10月11日开启新化紫鹊界紫米原产地直播,节目80分钟,销售高山紫米、黑米、红米、大米组合100,000斤,意向认租梯田400亩;到10月20日的快乐购1020快抢节,一县一品怀化馆、湘西馆和娄底馆在快乐购APP和芒果生活微商城全面上线天,向国内九大手机直播平台同步直播一县一品新农人,发起双11爆品经纪人计划,集中推荐22个贫困县的96款农产品;年底12月冲刺月,芒果生活又重磅启动城步坪子寨村原产地微直播,直至收官之作芷江冰糖橙销售直播。

  至此,快乐购芒果生活以电视+视频直播为核心、链接传统媒体和新媒体、打通媒体和电商、重点推进“一县一品”的战略布局已然成规模。在此过程中不难发现,作为快乐购上市后互联网转型的一大力作,芒果生活在充分发挥自身丰富资源优势方面可圈可点。

  芒果生活负责人表示:“一县一品”首先制造的是内容供应链,用好的内容去还原贫困地区的场景和故事,同步用产品的电商解决方案,变现内容带来的流量。

  在内容输出环节,除了依托湖南广电强大的内容制作团队,保证“硬实力”输出,芒果生活注重每次内容输出的细节。在原产地大直播中,人和人、人和产品、产品和环境、环境和人保持同框,快乐购的购物专家和湖南广电的明星主持人走出演播厅,在原产地的田间地头进行场景直播;而在直播中现身的,也不再是靠系统刷单的网红,既有真正日出而作日落而息的农民,也有扎根本土的农民企业家,还有致力于本地扶贫脱贫的干部,即农民成了购物专家、县长成了代言人。

  在渠道流量层面,芒果生活首先整合快乐购、湖南广电以及省内外的电视、报纸、电台、新媒体和自媒体资源,建立跨区域跨屏的渠道资源结构,以共同推进电商扶贫之路为情感纽带,确保“一县一品”在每一步的推进中都能获得足够的传播力、流量基数和市场容量;其次芒果生活尤其注重与外部强势资源的强强联手,积极推进“电视+手机+PC”的全网跨界协作,以“定制+精准”将粉丝转化为用户、将品牌和口碑转化为营销,加速粉丝变现,为用户提升和业绩增长寻找新的驱动力。

  数据统计,目前芒果生活已与全省22个贫困县的48家农业企业和20个农业合作社展开产销合作,上架销售96种商品,种植、生产、加工及配套的供应链服务共覆盖112万户农户;截至11月底,芒果生活仅一县一品在全渠道就创下约1600万的总销售规模,全国共有2.8万名快乐购会员购买了 5.54万件来自湖南贫困地区的直供商品;实实在在带动消费参与到电商精准扶贫当中,用数据跑出佳绩,拒绝扶贫悲情化、空心化。

  步入2017,快乐购芒果生活将带着原产走向更远的地方。芒果生活除了将一县一品扩张至全国更多地方,甚至会走出中国,走向全世界;出于对市场的敬畏和敏锐洞察,未来,芒果生活还将继续专注“中国原产,一县一品”的打法玩法,专注“中国原产,一县一品”创新模式,发挥快乐购与生俱来的媒体电商优势,整合传统媒体和新媒体优势资源,凸显台网融合价值。

  在11月举行的湖南电视媒体2017年度招商“芒果生态开发者大会”上,随着“湖南卫视+芒果TV+快乐购”营销大闭环的建立,广告客户可以在湖南卫视投广告,在芒果TV赚流量,在快乐购卖产品。行业人士认为,在这样的双主业、新生态之下,芒果生活将把“中国原产,一县一品”的玩法和思路带到“湖南卫视+芒果TV+快乐购”这个新生态营销大闭环中,同时“一县一品”也将加速芒果生活生态营销闭环变现,充分运用媒体的力量为产品背书,形成“够真实、可溯源、放心买、放心卖”的口碑传播,用内容影响消费者的购买决策,满足家庭消费用户和网生代用户的不同需求,是行业内真正实现跨屏跨区域跨场景的视频电商,在流量持续变现方面有巨大想象空间。

快乐购芒果生活2016原产地直播收官 “一县一品”

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