称霸国内童装市场!森马去年营收突破120亿

  森马将建立休闲服饰、儿童财产、电商财产和投资性财产四大集群配合成长的新款式,图为品牌代言人杨洋

  国内休闲服饰品牌森马服饰(002563)近日发布2017年财报报显示,截至2017年12月31日,集团停业总收入增加12。74%至120。26亿元,不外停业利润则下降19。03%至15。11亿元。

  对于利润下滑的缘由,森马担任人注释称,次要是2017年加大研发投入、提拔人员薪酬,以及电商营业成长导致费用添加较大。此外,2017年下半年以来集团加大了对加盟商的支撑力度,以及存货添加响应计提资产减值丧失添加。

  休闲服饰品类停业收入增加0。6%至56。3亿元,停业利润大幅下滑15。27%至16。5亿元,毛利率为29。31%;

  儿童休闲服饰品类停业收入大涨26。4%至63。3亿元,停业利润大涨22。42%至26。24亿元,毛利率为41。57%。

  森马集团创立于1996年,现具有森马和巴拉巴拉两大服饰品牌、五大子公司和八大分公司。集团于2016年总营收冲破100亿录得106。67亿元,成功迈进包罗海澜之家、安踏和百丽等国内服饰零售巨头在内的百亿俱乐部。

  财报显示,2008至2016年间森马旗下童装品牌巴拉巴拉收入由5。48亿上升到50。01亿,年均复合增速高达31。8%,目前巴拉巴拉的童装门店已由2003年的110家成长到2017年的近4000家,14年来翻了近36倍,且仍在持续添加。

  为了进一步巩固在童装市场的带领地位,森马于本年3月颁布发表与北美第一童装品牌THE CHILDREN’S PLACE 告竣持久计谋合作。按照和谈,森马将通过直营、零售商及电子商务的全渠道体例在大中华区开辟和运营THE CHILDREN’S PLACE营业。

  2016年中国童装市场前十大企业的市场份额为12。2%,较2013年的9。3%提拔2。9个百分点。无机构估计,到2020年该市场规模将冲破2800亿元,较2016年1500亿的市场规模提拔8成以上。

  据国泰证券阐发师此前阐发,巴拉巴拉已实现国内市占率第一,童装有着细分市场分离、产物供应难度、品牌培育期间长等特点,森马常年深耕童装营业,无论产物供应仍是渠道规模都有较着的劣势。

  此外,森马的业绩苏醒也来自于电商的敏捷成长。与其它线上品牌分歧,森马在涉足电商范畴时凭仗其复杂的线下收集已构成了品牌效应,具有一批不变的忠诚消费群体。

  值得关心的是,森马创立电商的初志是为了无效地清理线下畅销库存。借助森马电商搭建的平台,森马服饰通过以略高于成本的价钱发卖过季产物,在清理库存的同时以较高的性价比敏捷在第三方电商平台吸引新的消费者。

  颠末一系列去库存、封闭不盈利门店、调整产物线年起头进入品牌升级阶段,并提出了“大森马”的概念,除此前的过季产物外,还在第三方平台发卖当季新品,并在春秋段、品类上都进行了扩展,与品牌线下营业构成互补的新零售模式。

  面临线上流量盈利逐渐殆尽的现状,森马电商总司理邵飞春认为,过去通过大量投入宣传费用去获取新消费者的操作模式曾经掉队,若何以轻量模式获客、与消费者成立深切对话以及挖掘每一个用户的价值,才是电商存量市场准确的打开模式。

  除了成长电商,森马2017年财报中直营门店大幅增加的趋向也显示出对保守发卖渠道的转型。在国内消费升级的大情况下,消费者对时髦消费的质量化要求正不竭提拔。

  国内服饰品牌过去依托经销商带动销量的模式已逐步闪现出短处,因为节制权不控制在品牌手中,浩繁推广勾当难以无效施行。大量加盟服装店受好处驱动仅关心畅销款使得品牌抽象遭到较大冲击。

  为了重塑在千禧一代心中的品牌抽象,森马在2017年起头对其线下门店进行全面升级,客岁5月森马一次性在全国开了跨越50家新店,本来标记性的绿色店名则被替代成更高级的口角配色。

  在品牌代言人方面,森马在2016年将韩国明星李敏镐换为国内出名度更高的青年演员杨洋。“杨洋×Semir森马”首支时髦大片的相关微博在森马品牌官方微博发布后立即转发量冲破10万。

  同年9月,森马颁布发表启动时髦合股人贸易打算,率先打破明星代言的保守营销体例,推出“品牌+合股人”的立异贸易模式,邀请欧阳娜娜成为森马女装时髦总编纂兼时髦合股人。

  有业内人士指出,跟着森马的调整曾经接近尾声,通过内部办理的进一步优化和运营效率的提拔,接下来的开辟经费将无望获得更为高效的节制。

  在森马本周发布的2018年第一季度演讲中,停业收入大涨21。57%至25。12亿元,归属上市公司股东净利润则大涨23。88%至3。12亿元。

  对于将来的成长,森马打算在2021年实现800亿的发卖收入,并暗示将由休闲服饰营业向儿童财产、电商财产和投资性财产的延长,逐渐缔造四大财产集群配合成长的新款式。

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