阿里巴巴国际站助力中小科技企业开拓国际市场

  【环球网报道 记者 陈薇】走进深圳迈微源科技有限公司展厅,展架上陈列的各式VR眼镜映入眼帘。“用心做产品,走心的模式”展厅大门旁边白板上的这行蓝字更是吸引了记者的目光。12月14日-15日,记者走访了总部位于深圳、东莞的两家科技企业,这两家企业明年1月都将前往拉斯维加斯参加美国消费电子展(CES)。国际著名的科技展会是企业线下向客户和媒体展示其核心产品的重要舞台,在线上,阿里巴巴国际站为中国中小企业拓展国际贸易架起了一座桥梁。据深圳迈微源科技有限公司总经理向少华介绍,线上贸易在今天所扮演的角色至关重要,该公司60%的客户来自互联网。

  近年来,虚拟现实、无人驾驶、智能眼镜、平衡车、无人机、无线充电等炫酷科技蓬勃发展,技术更新的速度可以用目不暇接来形容。中盾联投科技有限公司就是不断寻求技术创新的公司之一。该公司主要设计生产执法记录仪,已成功将智能眼镜这一新兴可穿戴技术与警察、安保、消防、教育、医疗等公共部门和医教机构的特殊需求相衔接。

  2014年8月,美国枪杀黑人事件发生以后,时任美国总统奥巴马表示,每一位美国警察都应该随身佩戴记录仪。该事件亦成为曾经从事外贸行业的中盾联投科技有限公司转型研发执法记录仪的考量之一。据中盾联投科技公司海外市场负责人Bella介绍,该公司生产的执法记录仪客户多是政府和公共部门,主要来自新加坡、波兰、土耳其、俄罗斯等国家和地区。其中,台湾地区整个市场的执法记录仪都由中盾联投生产。Bella认为,随着2018年俄罗斯世界杯临近,国际重大体育赛事安保形势严峻,明年将迎来执法记录仪的“暖年”。

  与中盾联投科技有限公司情况相似的还有总部位于东莞的迈微源科技有限公司。后者成立于2014年8月,2016年开始涉足产品设计,主要产品包括VR盒子、VR耳机。公司总经理向少华表示,来到深圳不得不提华强北,那里拥有许多在国外市场闻所未闻的新产品。随着新科技术炸式发展,迈微源科技有限公司2014年开始从外贸产业转型产品设计,目前公司拥有自己的产品品牌VR-HERE,及自主设计的配套头戴VR耳机。

  目前,VR盒子市场面临整合过渡、产品粗制滥造的乱象。如何在艰难的环境中寻求生存之道?“用产品打动客户,用心做产品是关键。” 向少华表示,“在VR盒子公模泛滥的今天,VR盒子已经丧失核心技术,被外界认为是简单的材料买卖”。他进一步说道,“我们公司的VR盒子严格使用ABS塑料,采用防蓝光镜片,在设计上追求细节,必须让用户佩戴舒适。这样一来,客户在经过比较之后,自然愿意出更高的价钱为好产品买单。”随着跑龙套企业不断被淘汰,深圳的VR盒子制造商由最初的1000家,减少到现在的100余家。

  酒好也怕巷子深。制造出了好的产品,如何能够让世界各地的客户发现它们?在接受采访中,上述两家公司的负责人纷纷表示,阿里巴巴国际站在公司的出口营销推广服务方面功不可没。阿里巴巴国际站大数据显示,目前其平台共有超过1000万消费类电子产品,商家数近10万。其中,电子消费品零配件、计算机相关产品、家用电器、手机及零配件等中国制造的产品询盘及销量排名靠前。向少华表示,美国、英国、意大利是他们的重要市场,其中公司七成订单来自美国客户。在公司将产品销往国外的路上,阿里巴巴国际站帮了他们大忙。

  向少华称赞道,电商的优势是拥有良好的客户评价系统,质量差的产品经过客户体验直接被淘汰,评价非常直观。同时他还表示,线上贸易平台让企业“把批发做成零售”,企业能够集中处理世界各地的零散客户,并方便快捷地为其提供服务。

  中盾联投科技有限公司2007年加入阿里巴巴国际站。Bella表示,“阿里巴巴国际站的推广力度大,公司能够找到许多优质客户”。实际上,阿里巴巴国际站大数据是消费类电子产品的晴雨表。目前国际站上仅智能类电子产品数量超过1万种,2017年该类商品询盘量同比增长120%。据了解,深圳、广州、东莞、宁波、金华位列国际站消费电子类商品出口城市排名前五。

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