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礼品专业策划之白酒促销礼品全方案

时间:2017-05-30 00:10来源:未知 点击:

礼品,就是销售战场上的一支“狙击枪”,要求能够精确捕捉“靶心”——公关、促销对象。通过礼中礼的调查和分析,促销礼品普遍存在:定位错误,同质化严重,缺失创意及品牌传播价值等问题,从而导致严重的广告资源的浪费及目标客户的流失。礼品的作用不外乎三种,第一、刺激消费者尝试、购买;第二、培养消费者的品牌忠诚度;第三、对产品或品牌进行宣传推广。怎样才能获得一支威力强大的“狙击枪”?或许专业为酒行业提供公关促销礼品全案服务机构的深圳礼中礼最具有发言权。

“文化为源、创意为核”。这八个字是礼中礼近二十年酒行业礼品运作综旨,始终坚持从企业目标消费者的品牌体验出发,以品牌价值匹配为准则,通过精准的市场调查、系统规划、策略分析,重点研发富有创意、承载品牌文化、高溢价能力的“文创礼品”礼中礼以此为指导思想,积极探索“文创礼品”的终极内涵及价值延伸,并总结出文创礼品有效的实现路径——十六字创意作业系统:“品牌解读、市场分析、定向研发、度身定做”。

白酒消费一般都有淡旺季之分,旺季各白酒品牌竞争激烈,但如今的淡季,竞争也无处不在。那如何在淡季刺激白酒消费,实现真正意义上的“淡季不淡”呢?这是各酒企面临的重要营销课题。在淡季有效的实施消费者拉动,抢占淡季的市场份额,为旺季的到来打下坚实的市场基础,这就一定程度上保证了“淡季不淡,旺季更旺”目标的实现。那么在目前的消费者拉动措施中,促销无疑是一种有效的方式。那么对于实施促销的白酒企业来说,就面对如何开发合适促销品的问题。

礼中礼认为,白酒消费者促销品因产品档次不同,其承担的作用也不同;促销品对于中高档白酒的销售促进和品牌塑造作用逐步突显。针对各个品牌对促销品的需求,礼中礼做了以下分析。

第一,从品牌自身属性的角度开发。参考因素包括白酒文化、产品名称水性环氧树脂、固化剂我国水性工业,产品规格、价格定位等,其中白酒文化又包括:白酒酿制文化,每一品牌都有其酿造历史和文化,以其酿制文化为依托开发相关的促销品。白酒品鉴文化,部分白酒品牌有其名人品鉴的历史或品牌故事,并形成了相关的品牌文化。

第二、从消费者属性的角度开发。参考因素包括消费者爱好、消费者品味等。具体有三个方向:艺术收藏,精仿历史文物、名人字画、精致品茶杯具、典型建筑或军事装备模型等;价值刺激:现金、金银等实物;基本实用,香烟、打火机、扑克牌、瑞士军刀、指甲剪等。促销策略

第三,从营销环境的角度开发。主要根据企业事件、政府活动、社会事件等来研发相应的促销礼品。比如围绕政府主办的大型活动,进行事件营销。如:奥运前期的福娃促销品、奥运中的门票赠送、国庆六十周年阅兵的军模促销品、上海世博会的门票赠送等;另外,还要时刻关注竞品的促销活动和促销品,进行有针对性的促销品开发。

总之,白酒消费者促销品因产品的价位不同,承担的作用也不同。低档产品的促销品主要作用就是刺激消费者购买。中高端产品的促销品开发应结合相应的品牌文化和产品诉求,实现促销品和产品文化的相得益彰。重要的一点是,白酒消费者促销品应注重创新性和借鉴性。礼中礼案例有:国窖1573,采用“怀表”等促销品强化“可以品味的历史拥有多少年”等概念;茅台,采用系统化的“文创礼品”引爆2010年世博会。他们都在一定程度上借鉴并创新才取得成功。正如,狙击枪是地面部队攻坚的利器。白酒营销中的礼品一样具备狙击枪的功效,只要对其精心研发、合理运用,必将成为企业攻城略地、创造销售佳绩,实现品牌梦想的一支利器。

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